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導讀:劉敏傳在電力物聯網行業的一家技術創新性企業——騰河智慧擔任CEO。


01
 
傳統企業的數字化轉型
 
劉敏傳在電力物聯網行業的一家技術創新性企業——騰河智慧擔任CEO。
 
騰河智慧是一家致力于配用電領域的技術創新型企業,主要服務是在電力的最后一公里部署物聯網。電力物聯網的概念在我們生活中體現在家用智能電表,從機械式到電子式,再到遠程通過網絡就可以上傳用戶行為。劉敏傳為我們簡單介紹了下一代智能電表,它能夠與家庭內部的IoT設備互聯互通,向上傳遞更豐富的數據以及在本地進行邊緣計算。騰河智慧是在需求端解決整個電力系統的問題,公司正處于電力系統的數字化轉型階段。雖然是在傳統行業,但騰河是一家科技研發創新型公司,其中75%的員工是技術研發人員,主要攻克一些用戶在需求端的痛點、難點。
 
從2018年底開始公司正式地向海外推廣業務,在19年取得了很大的突破,在印尼、肯尼亞等國家都做了POC認證。今年公司開始在跨境電商平臺上做了嘗試,經過了四五個月的籌備之后正在上線中。劉敏傳認為騰河的國際業務是做的很有特色的,向電商領域的拓展是電力行業內的首創。一般來說跨境電商的業務模式是 to B再to C,而電力物聯網公司則是to B再to B,因為個體用戶對于電能源沒有直接的需求,他們面向的是電力公司。


 
在今年疫情之下,公司今年的國際業務也有比較大的動作,通過阿里巴巴國際站將產品在跨境電商平臺進行了推廣。雖然今年的疫情對于跨境電商來說有一定的影響,不過對于騰河較為靈活的商業模式來說還有新的想法可以實施,因為他們沒有大規模的生產制造,所以依然可以按計劃發展。
 
劉敏傳在2018年作為聯合創始人加入了這家公司,擔任了公司的輪值CEO,與另一位CEO每人一年輪流擔任。他們會根據業務調整自己的工作重心,劉敏傳今年的工作重心在融資、人力資源和國際業務方面。公司有六名合伙人,分別各有所長,他們各自有在管理思維、戰略、產品、研發、營銷等方面的特長,屬于一個互補的團隊。劉敏傳就是其中有一定管理思維的角色。
 
02
 
拋開安全感去尋求變化
 
在2016年劉敏傳讀了清華的MBA。他所在的電力能源行業是相對封閉的傳統行業,所以他覺得個人視野會比較窄。在這個行業中大家分層非常清晰,分工也很明確。劉敏傳感覺到自己能力提升不夠快,即使他過去的七八年里去過了幾十個國家,與各國的客戶打交道,但經歷卻非常相似,他覺得似乎能看到自己的職業天花板以及很清晰的未來走向。這種確定性讓劉敏傳擔心在四十歲之后失去動力。
 
決定報考MBA的同時,劉敏傳還開始了第一次創業,將這兩個職業發展的重大突破集中在了一起。事后證明,這次創業的確有一些草率了。讀MBA期間,他的第一次創業也失敗了。這個過程給了劉敏傳比較大的觸動,對他后續的職業以及創業選擇都有了很大的影響,一方面他會更加謹慎了,另一方面他更懂得了平臺和團隊的重要性。
 
 
在這壓力非常大的兩年里,劉敏傳也發現讀MBA的同學們都有一個共性:即使大家所處年齡、行業、背景和經歷都有所不同,但是來到這里都是在尋求一種變化。比如有的同學已經財務自由了,或者在自己的領域已經小有成就了,但他們都在這個階段選擇了以培養職業經理人為目的的MBA學習。他發現自己和他們一樣,來到這里就是求變。
 
“人完全沒有安全感的時候不好,安全感太強的時候你也會不好,也會覺得自己快要腐爛掉了。”
 
那一次創業失敗的經歷給劉敏傳帶來最大的影響是心態的變化。現在的工作中,他與合伙人、員工,一定會有沖突,但他認為沖突是永恒的。但是面對沖突的心態變了,切入每件事情的角度也有所變化。如何做成一件事情也不再是一種單方面的表達。劉敏傳覺得當時做了創業的選擇就要敢于去承擔它的后果,這個過程就是從舒適區走出來。
 
“不能輸不起,輸了之后自己難受也要想辦法去開解,要有朋友、家人,有人去能夠去幫助你去走出來。”
 
 
03
 
好的平臺提供更多的機會
 
劉敏傳在上一家自動化公司是國際業務部的創始人之一,又管理過很多個各部門,從現場項目經理到工程設計,經歷的管理崗位比較多元。慢慢到需要按年來對業務進行復盤、接受上層的考核,這時候他認為自己才開始真正做管理。劉敏傳會在一家公司待的時間很長,在經歷一家公司的劇烈變化過程中,他意識到平臺的重要性。
 
現在所在的公司發展非常快,剛畢業一兩年的新人也可以跟著高層一起做融資、做未來規劃。劉敏傳認為年輕與否并不重要,只要給年輕人機會,他們成長就會非常快。他回想自己在過去的公司發展很快的階段,其實有很多機會并沒有抓住,如果有人指導一下可能就會更好。所以對于現在的下屬員工,劉敏傳會喜歡有目標的人,只要把目標表達和展現出來,他就愿意多給他們一些嘗試的機會,希望通過這個平臺給員工提供更多發展方向。
 
“我經常會跟他們講,你不會一輩子在這一個公司。我也不希望你一輩子在一個公司。如果你一直在這待著,往往說明說你的創造力可能不夠強。”
 
這個想法與感情無關,劉敏傳希望自己的員工能有最好的發展,直到達到自己的上限,達到想求變的狀態:“我都不能夠給你機會了,然后你去變。”他相信的是優秀的人在一起會互相促進,當一個人的能力超過了獲得的時候,就會產生想要脫離平臺的欲望;當一個人的獲得比能力遠遠要大的時候,平臺方也不會希望與這個人長期合作。劉敏傳覺得最健康的狀態就是“要么你超過我,然后我馬上可以超過你,然后這樣交替地上升”。
 
 
04
 
與認知同頻的人合作
 
合作伙伴之間,劉敏傳認為最重要的是認知水平要同頻,如果大家的認知方向都不同的話就會產生很大的內耗,大家的力量相互抵消,團隊撕裂的程度會越來越大。所以他認為合作伙伴要從一開始花很多的時間去統一目標,并且需要不斷地把認知協調一致,這個也是非常難的。
 
“聰明的人在一起做很蠢的事情,是非常普遍的。”
 
在清華兩年的MBA學習給劉敏傳最大的收獲是一個高質量的信息環境,周邊的每一個人都在講著能夠提升自己的話題。無論從正事還是有趣的事情上,劉敏傳都感受到MBA同學營造的環境對自己很有吸引力。他理解的人脈更多地是一個信息環境,當有一個想了解的東西、想研判的方向,就能在這里找到幾個人給自己指點迷津。他始終相信“你是周圍的人的平均數。”
 
MBA課程中的每一個學科都不會讓人學的非常深入和專業,但是可以提高一個人對整個管理體系、金融財務體系的總體認知。這是劉敏傳從中感受到的,能夠識別出某個領域的大咖,就可以向對方請教。從MBA教育中他學會了正本溯源,能夠判斷哪些東西是對的,哪些是不必浪費時間的。除了知識體系的豐富,劉敏傳通過MBA的學習也在管理上有了新的認知。在現在的公司里,他不提倡“管理”二字,而更提倡“領導”——領導不一定是職業經理人,有追隨者的才是領導。


 
05
 
走在傳統行業的創新前沿
 
作為合伙人加入到現在的騰河智慧,劉敏傳給公司帶來的最大變化就是與董事長一起制定了公司的戰略——堅決不做制造商,而是給國內和國外的制造商提供技術方案。這個行業中的大多數玩家都是制造商,原本騰河智慧的一個業務模式是為制造商做軟硬件設計,后來慢慢意識到軟硬件的設計本身沒有太高價值,于是他們把更多的專利技術結合軟硬件設計一起提供給上游的芯片商或者下游的制造商,并且成為他們不可替代的合作伙伴。
 
騰河智慧的定位是全球化能源互聯網AIoT技術方案領跑者,即智能(AI)與物聯網(IoT)的結合,相當于多家制造商共享的研發中心,這個模式在國內和國外都很受歡迎。因為中國的制造業給海外市場總會帶來很大的沖擊,產品又便宜又好,同時帶來很大的問題,就是使得別人國家的外匯大量的流到我們的錢包里,另一方面造成國外的年輕人就業困難的社會問題,這樣的模式則不會在國外受到歡迎。而劉敏傳表示騰河的商業模式不會有這些影響,他們選擇讓制造商賺大部分的錢,自己賺小部分,但是同時和多家公司合作,這就是他們的商業模式與其他中國傳統制造業的不同。
 
“原來的中國制造業一定是立體的縱向的整合,才有方向,這是供不應求階段的發展策略。但是現在慢慢的是供過于求,我們就應該在創造和創新上去加大我們的投入,不然對于傳統的行業,和資本市場對接是很困難的。”
 
劉敏傳介紹騰河的研發體系里有一個專門創新團隊,是整個行業里都與眾不同的一個部門。這個部門不招學電力和電子的工程師,只有學數學和學物理的,這個目的是為了在算法層面進行前沿的研究,進而為公司的業務做支撐。在IT行業中這樣的部門并不新鮮,但對于電力行業來說很少有人這么做,大多企業都會注重應用,很少有人在底層的理學上投入研究。
 
很多人都懂這個道理,但是真正投入的時候他就會猶豫,所以劉敏傳與合伙人探討的時候說到:“這個時代給了我們在陽光下堂堂正正去賺錢的機會,你不再需要重度地維護客戶關系,在研究創新上面多投入一點是值得的。”